单场活动营收破百万年营收超2亿招生本来能够这样做

2019-08-13 21:01:36 阅读：8701 来源：自媒体作者：校长邦-握手帮

原标题：单场活动营收破百万，年营收超2亿，招生本来能够这样做！

10个校长说办学不简略，10个都是因为招生。

从十几年前被动式招生，到十年前主动出击就能取得润泽，时至今日，同质化竞赛越来越剧烈，到了即使主动出击仍然难以打破越来越窄的生存空间。

训练安排商场招生难做，这是职业的遍及一致，咱们月月招生，月月愁招生，看似永久没有止境，而且稍有不小心，一个学期，乃至一个暑期就能够让一所校园关门大吉，而且想要小区年年扩张，成绩持续增长，是在是难上加难。

为了招生，现在商场上套路越来越多，贱价班、构思活动、发传单、地推、电销、送礼品、体会课、讲座、微信招生……大大小小的套路，校长们也都根本用过，钱花了不少，费时吃力，为什么仍是做欠好招生？

“因为咱们缺少的并不是一套简略的招生计划，而是更高维度的认知与科学的进程施行。人间营销的理论十分多，成功的企业和产品也十分多，但咱们去照搬照套是不可的。因为真实巨大的转移，是系统的转移，只需对教育产品的底层认知明晰，你才干真实把握线下营销的操盘暗码，不再只会跟风做招生活动，可是却没有用果的状况”

——韩国威教师

或许有校长会问了，真实把握了线下营销，真的能做到批量招生，赢利翻倍再翻倍？那咱们先来看看年营收2亿的线下营销究竟怎样做的？

早在2011年，韩国威教师就完成了一场活动现场营收破百万的好成绩，这在业界被称为一段成绩美谈。之后，当韩教师在一家教育集团任职营销副总裁时，协助这家教育集团用了3年的时刻，将营收做到了从4000万到2个亿的打破，终究协助它顺畅上市。

在15年的教育职业营销作业中，韩教师经过不断地测验更新、晋级，屡次完成校区成绩打破，经韩教师手策划参与的线下营销活动已有上千场，这不只让韩教师晰透彻地了解到线下营销的实质，更是形成了自己独有的办法论。

许多校长一听到线下营销，就会说：不便是会销吗？莫非便是叫我天天搞会销来招生？

这便是典型的对【线下营销】的了解误差，你学了课程之后就会发现，会销只是只是活动营销的一种常见办法，而活动营销又是线下营销的四种根本形状之一，每一种营销的背面的原理都是不相同的，对招生起到的作用也是不同的。

真实能够把线下营销做好的校长，必定是通晓的四项根底营销办法，而且依据本身安排的所在的阶段，合理调配每一种营销办法。

线下营销四种根本形状（点击图片扩大观看）

那么，怎样调配这四种营销办法，韩教师这样总结：

不同功用定位的活动，就如同拳击的组合拳相同，能够自由组合出不同的打法。因而，教培安排应该在每年，每月都要有活动营销的战略布局：

计划搞几回活动？

活动的功用别离是什么？

活动的办法别离是什么？

几场不同活动之间的联络和联接是什么？

把这些考虑清楚并施行出来，便是一个成功营销活动的条件。

惯例来讲，一家教培安排的活动营销的战略布局，能够考虑：

全年两次大型招生，两次大型品牌活动

每次大型活动前能够策划造势活动

温养活动要例行化，惯例化

了解了四种线下营销办法，也知道了要调配运用，莫非用这些理论就能年营收2亿？还差得远呢！只懂理论，不会实践，学再多课程都对招生没用。

拿会销来说

会销前：怎样做会前预备？预备会怎样开？怎样做选题才干招引你的方针用户？与掌管人和讲师怎样交流？物料预备哪些？怎样拟定促销战略才干促进客户立马买单？团队怎样分工，让整个会销有条不紊地推动？
会前邀约：怎样处理约不来客户的问题？邀约前的预备是什么？团队怎样合作，进步邀约参与率？
会销当天：怎样对每个环节精准把控？怎样让掌管人和讲师各自发挥最大作用，推动整个会销的顺畅进行，抵达宣扬品牌，营建出售气氛的成果？
整个会销：怎样拟定全程的促单战略？现场促销的产品怎样规划？讲师的讲演逻辑怎样规划？影响客户非理性消费的促销活动怎样规划？怎样让客户在现场对咱们发生信赖感？

你看，只是一个会销前中后，就触及到了这么多细节，需求把每个环节都详尽的推动，才干进步整个活动的成单率。

听起来如同特别杂乱，许多校长们做会销也是留意了A细节又忘了B细节，每次做活动总是手忙脚乱，还不能确保最终的作用，有时分一个问题没留意，影响了整场活动，咱们白忙活一场。

韩教师也是考虑到这一点，所以课程中，结合曾做过上千场的活动的阅历，从前期的全体预备、人员安排、邀约、全程促单流程规划，到活动中人员的作业和谐、讲师和掌管人的作业安排，再到最终会销现场进步签单的具体措施，每一个进程都明晰清晰，满是具体的操作办法而不是理论，校长们根本能够当成活动实操手册，按进程履行即可。

当然，以上只是是会销一个方面，前面咱们讲过，活动营销除了会销，还有温养、品牌、和造势，而线下营销还有体会课、问诊和道具营销，这些在课程中都会逐个给咱们讲到，不只让你知道这些营销办法里有哪些活动办法，还会为你剖析什么时分该用，针对哪些客户集体别离运用什么办法，而且分化每个操作进程，让你真实会用！

课程后半段，会讲到校长必需求把握的营销才干，学会拟定真实有用果的营销计划，既有战略高度，又有具体推动进程的作战计划，还会从团队视点动身，教校长们怎样树立团队系统，有用进步整个团队协作度，打造狼性团队。

最终，给咱们解析怎样处理问题背面的问题，从而把安排做大做强，让安排从爆品安排到口碑安排逐级进阶。

（想了解课程的概况能够看后面的课程纲要内容）

讲师介绍

圈内人这样点评韩国威教师：

一、从业15年，是从真实的底层一步步做到高管、合伙人和创业者、用他的话讲，教育训练职业的岗位简直全做过，一点捷径都没走，可谓是教培职业的“全才”

二、从业阅历跨度大，既做过婴幼儿教育，又做过K12范畴，还深度从事过供认和职业技能训练。用他的话讲，除了晚年教育没干过，简直个个年龄段的教育训练都从事过，是教培职业的“通才”

三、战绩显赫，无论是在一线岗位时成绩名列前茅，仍是做校长和大区老总时在集团排名名列前茅，后来更是作为中心高管和操盘手带领团队打造了一个上市集团，是教培职业的天才

听课的校长们怎样点评这门课

一、教师说的思路或许办法，大多安排都是这么做的，可是成果差强人意，韩教师的收拾特别有协助，这便是系统的作用，从逻辑到办法的收拾十分完善。

二、韩国威教师的课逻辑明晰，理论、含义、实操层层剖析，等候韩教师能在校长邦上新更多的课程，期望能实地或线上听教师讲课。

三、内容思路明晰，观念清晰，流程标准化，给了我许多不相同的主意，屡次的会销进程首要的阅历花在了讲师身上，假如早早地进行这么紧密的布置，必定会有更大的收成

本期课程将为你交给

1.为你揭秘从百人校蜕变为万人校的核武器，从教育职业的特别状况动身，结合产品特点、产品品种及购买动机三位一体构建营销模型，厘清线下营销的底层认知逻辑，让你在规划招生办法的时分，知其然，更知其所以然。

2.了解营销中心，把握线下营销四种根本形状，既了解理论，又能学会每一步的操作履行，还能学会怎样调配运用，真实做到精细预备，精准履行，最终进步招生功率！

3. 对营销大局掌控的3项要害才干，让校长学会拟定真实有用果的营销计划，知道怎样树立作战才干强的狼性团队，以及怎样处理问题背面的问题，让自己的安排做强做大，从爆品安排进阶到品牌安排！

（听课途径：重视校长邦口袋大学服务号—口袋大学主页—挑选相应课程）

课程价格

请韩教师到校园实地辅导费用为20-40万

去参与韩教师线下训练的费用为19800元

现在，在校长邦口袋大学上学习韩教师的线下营销全套课程

只需499元，而且，7月22日-8月5日购买立减200，仅需299元！！

课程福利

会销操作6大工具包

购买课程后，联络客服收取，客服微信：zhimapp

合适人群

1.训练安排校长及办理层

2.训练安排担任招生、商场、营销、品牌的作业人员

3.期望经过学习，能够对教培职业的营销有深入了解，娴熟把握会议营销，等候随时逆袭成校园办理层的底层人员

课程纲要

榜首模块：教育职业人必备的职业特别视角

本模块将从招生源头动身，帮你解析纠正其中最简略呈现的过错，树立线下营销的底层认知逻辑，让你在规划招生办法时，知其然，更知其所以然。

1.线下营销的3大底层逻辑以及背面的深层原因

2.线下招生的4种根底形状及事例剖析

第二模块：轰炸式线下营销，一步引爆招生

本模块将具体解说招生活动、温养活动、品牌活动、造势活动，从活动策划、邀约、安排、到成交的每个环节的通用流程解析，也包含一些来自全国抢先级的教培企业的线下营销计划及操作攻略。

（一）怎样一场活动营收破百万

第2讲. 运筹帷幄，让活动营销成为招生大杀器

第3讲.进步会销邀约成功率的4大好方法

第4讲.有备无患，做好谋划让会销满有把握

第5讲.让掌管人和讲师发挥最大作用，会销成功一半

第6讲.从微观到微观的场景办理，让促单办理贯穿全程

第7讲.小安排也能用的品牌营销战略，让品牌成为招生的力气

第8讲.成功的温养活动4准则，操作逻辑和操作细则全解析

第9讲.用造势活动强力助推后续招生

（二）怎样规划一场转化率50%的体会课

教育产品是无形产品，是价值百科感难以表现的产品，客户来体会的不只仅是教师讲课，更是要体会服务，品牌，理念，教研等等。怎样让客户经过体会课对产品认可并成功转化，这就需求咱们对体会课进行讲堂规划和服务规划了。

第10讲.转化率高的体会课应该怎样上？

第11讲.体会课中怎样做服务才干高转化？

第三模块：狙击式线下营销，进步签单转化的核武器

一些安排为了节约本钱，不建立专门谈单的团队，以为只需教的好，或许课程不算贵，应该客户就能报名，可是教育产品是无形且重决议计划产品，客户很难简略的经过咨询课程价格或许其他简略信息就能判别自己是否应该报名。专业的营销团队树立是安排做大做强的必要挑选。在这种点对点谈单进程中，问诊式营销能够说是十分有用的激起需求，发明信赖手法，对接下来谈单成交就会有十分大的协助。

第12讲.用好问诊式营销，激起客户需求，有用促单

第13讲.娴熟运用道具营销，提高团队签单才干

第四模块：校长要把握的3个营销要害才干

追根溯源，带你回归到线下营销施行者校长和团队身上，叙述3个校长应该把握的营销要害才干以及让招生团队突变的奥妙。

第14讲.从无序到有序，怎样拟定真实有用果的营销计划

第15讲. 从狼性团队到斯巴达三百勇士，让招生团队突变的奥妙1

第16讲. 从狼性团队到斯巴达三百勇士，让招生团队突变的奥妙2

第17讲. 从产品到品牌的路上，你该怎样一步一步地抵达

（听课途径：重视校长邦口袋大学服务号—口袋大学主页—挑选相应课程）

常见问题答疑

1.课程购买完后什么时分能够学？约束次数吗？

课程7月22日正式上线，7月22日您点开课程目录，下方的小标题都能够直接点开听课。校长邦口袋大学内的课程都是一次购买永久回放的，您能够在校长邦口袋大学【个人中心】-【我的】-【我的购买】中，即可收听已购买的课程。