原标题：高手出招，只用3招就把教育训练项目做火爆

张先生前阵子刚接手了一个新的教育训练综合体，尽管之前都没有什么经历，可是知道身边的朋友操作过这种相似的项目，所以咨询了许多朋友，找出了其间的症结所在，首要就要招引教育组织入驻，协助处理训练组织没有生源，欠好招生的问题，终究规划了一套计划，成功把这个教育训练综合体做火了。

咱们一起来看下他是怎样做的：

第一步、包装合适群众学生的课程

通过市场调查，他发现“监督教导小学生写作业”是一个市场价格很通明，而且是每个孩子刚需的项目。由于放寒暑假后，孩子在家里没人管，假如假期作业不会做，也没有人教，就很难完结作业。

与此同时，假如家长要请校园的教师带着孩子写作业的话，至少要100块钱一天，价格是比较贵的。

所以，他就以监督和教导孩子写假期作业为切入点，不求挣钱，只为了能够招引到尽可能多的学生。

那么不求挣钱，究竟该收多少钱呢？只收99块钱，家长就能够让孩子在这儿承受7天的作业教导。

试想一下，假如你要找校园教师，七天的话至少要将近1000块钱，而现在只需要99块钱就能够了。咱们感觉是不是现已十分超值了？

即便原本没有这个需求的，看到只要99块钱就能够教导孩子7天的作业，是不是也会被激起需求，然后把孩子送到这儿来呢？

第二步、砍价裂变

尽管现在99块钱就能够让家长把孩子送过来，承受7天的假期作业教导，可是怎样才能够把这个音讯更快速裂变出去呢？这个时分，就用到了一个砍价助力的战略。

他把课程的价格标到699元，接近于市场价格，然后通过小程序，制作了一个活动宣扬页面。

假如你把这个页面发送给你的朋友，你的朋友帮你点击砍一下，那么就能够砍掉100块钱。

也便是说你只要把活动页面发给六个朋友帮你进行砍价，就能够砍掉600块钱，终究也便是以99块钱成交。

最厉害的环节便是你的朋友在帮你砍价之后，体系会自动提示，要不要也为自己的孩子争夺一下这个资历？假如需要的话，也能够建议砍价。

就这样，一轮一轮的裂变一发不可收拾，只是三天时刻就报名了300多个。

然后这300多个再进行裂变，终究达到了惊人的3000个学生。

第三步、会员卡锁客

作业教导完毕之后，各个训练班就要开端成交新学期的课程了。

他们都纷繁打出了超值的年卡优惠政策，那些有需求的家长也就水到渠成的掏钱了。

可是也会有一部分家长优柔寡断，那也不能让他们流失掉啊，毕竟是辛辛苦苦堆集到的精准客户。

所以，为了留住这部分家长，又推出了一个99块钱的优惠政策确定卡。也便是说你现在下不了决计也不要紧，你能够先花99块钱办个会员，就能够确定咱们的优惠政策，能够确定三个月。

便是说有了这个卡之后三个月之内，哪怕活动现已完毕了，持卡过来仍是能够享受到咱们活动的价格。

这样许多优柔寡断的家长，就会掏钱确定这个资历。

如此一来，至少下次给自己孩子报补习班的时分就会第一时刻想到这儿，而且成为会员交了钱，就意味着训练组织的教师能够自动去联络家长保护爱情了。

回忆整个事例，其实这便是一个资源换资源进程的完美演绎，首要把他人高价格的假期作业班变为只收99元的贱价引流产品，换来许多的学生资源。

然后通过许多的学生资源又换来持张望情绪的训练组织的入驻，通过这种场景的演绎，一个训练综合体一会儿就火爆了，然后还能够换来投资人的喜爱。

接下来，这个教育训练综合体想要挣钱便是垂手可得的工作了。通过预估计算，一年添加5个亿的收入是没问题的。

别的，实体店运营中还有许多办法和战略是能够测验的，假如你想获取更多营销计划，能够重视大众号店商帮手。

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